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  普通主题   天师画王学员薛丽兰 彩扩店揽客出新招  作者:天师画王  到底部   
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发表于2008-01-14 14:09    察看看天师画王的个人资料  发送悄悄话给天师画王  天师画王的主页  天师画王 的OICQ 是340227299,查看相应资料  发邮件给天师画王    引用回复这个帖子  回复这个帖子   楼主
天师画王学员薛丽兰彩扩店揽客出新招

QQ传照片引来400会员 

徐兢 
  建邺区文体路有一家不起眼的彩扩店,每天门庭若市,生意异常红火。43岁的薛丽兰既是彩扩店老板也是伙计,她总结说,彩扩店成功经营的秘诀之一是她率先用QQ接收照片冲洗业务,这项便捷服务一推出就受到了居民的欢迎。
  “40岁前,我是一个失败的创业者,跟丈夫在上海打拼五年的财富被人全部骗光。2005年回到南京后,为了生存,我想做点小生意。”薛丽兰说,有次她去冲印照片,发现数码彩扩生意很好,而专业彩扩人员较少,如果开一家高水准的彩扩店一定有钱赚。为此,在滨湖街道劳保所的推荐下,她还专门报名参加了创业培训。

  当时文体路附近,大大小小的彩扩店有七八家,为了省钱,薛丽兰选中的那家门店位置很“背”。薛丽兰的店主要负责将顾客的胶卷收起来,送到总部去冲洗。为了调好明暗度、裁剪照片、调节色差,她买来photoshop、coreldraw等辅导书自学,还“缠”住客户群中懂摄影的人聊天,每天琢磨到夜里一两点,两个多月后,凭着努力,她已能驾轻就熟地修改图片了。

  “人家先要了解我,才能光顾我的店。”薛丽兰的第一招就是在20栋居民楼里发宣传单,凭此单赠送1张10寸彩扩,如此诱人的赠品吸引了不少居民。考虑到很多上班族太忙,没时间送照片,薛丽兰想何不通过QQ传照片呢?

  这项便捷服务效果奇好,QQ上加了400个客户,业务量一下子多了三四倍。随后,她又推出了会员制,充值一定金额享有相应折扣,现在,门店已经发展了近500名会员!慢慢地,她的业务从照片冲洗发展到印刷、名片制作、绘图、复印打字等。薛丽兰的创业之路也不是一帆风顺,有次一个客户通过QQ传了几十张照片要求冲洗,但随后却“人间蒸发”了,不来取照片也没上线。她打趣道就当“交学费”了,从那以后这项业务只针对会员。    

  在社区发展,薛丽兰很懂得与居民交朋友,真诚的服务态度也为她带来了额外的商机。一天傍晚,来了一位顾客要给女儿洗一张照片,正常情况是第二天下午取照片,但他说第二天上午8点必须要,还说去过附近几家店都不能满足他的要求。“当时我真不想接,就一张照片,即使加急翻倍收费也就2元。可他是为了女儿,我最终决定帮他一把。”她费尽唇舌跟总部协商,当天晚上9点又骑车去取照片。如期拿到照片后,这位父亲非常感激,第二天就将自己公司的证件照全部拿来印,带来了2000元的业务,后来这位父亲也成了她的长期合作对象,现在她手上的几家大公司都是热心客户介绍来的。

 
 


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回复于2008-01-14 14:11    察看看天师画王的个人资料  发送悄悄话给天师画王  天师画王的主页  天师画王 的OICQ 是340227299,查看相应资料  发邮件给天师画王    引用回复这个帖子  回复这个帖子   2楼
[福园社区] 踏平坎坷 百折不挠
飞尔加盟店女店长薛丽兰
  薛丽兰的创业之路是从上海起步的,算起来,她与丈夫曾属于中国最早富起来的那部分人群。就在生意做得风生水起,日子过得优裕舒适时,意外发生了。她丈夫的一个朋友借贷巨款后突然蒸发,债权人只能找担保人要账,而这个担保人不是别人,正是薛丽兰的丈夫。房产,车子……所有的财产抵押的抵押,拍卖的拍卖,从普通老百姓到富人,薛丽兰与丈夫整整打拚了五年,而从有产阶层到两手空空,简直就是在一夜之间。
  替别人偿还了债务后,丈夫去了广州寻找新的商机,身心疲惫的薛丽兰带着孩子回到了南京的娘家。她天生就是个闲不住的人,加上生存的问题摆在面前,根本不容她懈怠。做一个什么项目好呢?第一要投资小,第二要干净,第三还要有发展前途。对市场进行了一段时间的考察后,薛丽兰看中了彩扩业务,与几个志趣相同的人合计后,合伙开了家南京飞尔图像公司的加盟店。吃亏就吃在前期的工作没做细,他们租借的经营场所是违建,才开张半年就赶上拆违,店面没了,人员散伙了。薛丽兰没有气馁,这时正好公司的另一个加盟店要转让,想到半年也熟悉了一些业务,这个店又在家的附近,可以照顾到家,她不顾当初那些合伙人的劝阻,以个人的名义把店盘了下来,开始独自创业。
  薛丽兰吸取了前次开店失败的教训,连续报名参加了南京市职业培训指导中心举办的创业入门培训和SYB创业培训,掌握了创业的基本要领后再开始行动。她盘下的这家店原来的经营状况很不好,附近的居民大都不看好她,认为这个店三天两头关门,说不定哪天就又换老板了。加上停业已经有两个月,原来仅有的几个顾家也流失了。万事开头难,可这个开头对薛丽兰来说也太难了!首先是技能,开业前总部蜻蜓点水式地培训了两个半天,专业的POTOSHO、CORELDRW、CAD得软件她都不会,全要靠自学,抓住一切时间看书....也只是2元钱。可这个父亲是为了孩子,她也是做母亲的人。她还是跟总部协商给他特别加急,晚上下班后骑车去总部帮他拿回了照片,那时已经9点多了。这个父亲非常感激。后来特意将他们公司的证件照片全部拿来给她制作、出片,那批业务光是制作费薛丽兰就挣了近2000元。这个顾客从此以后成了薛丽兰的长期合作对象。 细数过来,薛丽兰的顾客大多是这样靠真诚和热情争取来的。
  就象老天有意要考验薛丽兰一样,就在她的经营逐渐走上轨道的时候,2006年5月,她的小店失窃了,小偷砸开门抱走了电脑。3000多块的电脑,要做多少照片才能挣回啊!邻居以为薛丽兰肯定顶不住了,可这个坚强的女人象以往受到打击时一样不认输。她咬咬牙,再配个主机,又开始继续做了。
  现在,薛丽兰的业务已经由开始时单一的彩扩发展到绘图、印刷、喷绘写真、名片制作、打字复印、老照片翻新等等多种项目,她人会员也由接受时的13个发展到150个。谈到营业额,薛丽兰说:钱还没赚到什么,重要的是在创业过程中学到了很多知识和技能,每天过得充实快乐,这就够了。

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回复于2008-01-14 16:00    察看看天师画王的个人资料  发送悄悄话给天师画王  天师画王的主页  天师画王 的OICQ 是340227299,查看相应资料  发邮件给天师画王    引用回复这个帖子  回复这个帖子   3楼
2008年1月,薛丽兰 来到天师画王上海分部培训基地继续提高照片处理水品.将在这里学习1-2 周

短短几天时间,薛丽兰女士已经掌握不少高级技巧,能做出相当好的老照片翻新作品.

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回复于2008-12-03 17:14    察看看星球战士的个人资料  发送悄悄话给星球战士  发邮件给星球战士    引用回复这个帖子  回复这个帖子   4楼
一个不幸的女人,一个坚强的女人,值得大家学习。这才是吃得苦上苦方为人上人。我支持她!
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回复于2009-07-17 23:49    察看看ymyzx的个人资料  发送悄悄话给ymyzx  发邮件给ymyzx    引用回复这个帖子  回复这个帖子   5楼
刚才说=姐姐幸福的帖子    是小弟太冒昧了    抱歉
没想到 啊  没想到 姐姐还有这段经历啊    哎    
不过我相信姐姐的明天是好的    
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